——访际川快运总经理张冀川先生

编者按：生活中，许多偶然的事情，将会决定你未来的命运，生活总是会用时间诠释真理：机会确实很多，但并非你都能抓住。我们往往只看见别人成功时的荣耀，却体会不到过程的艰辛，任何事业的成功，都是从点滴开始的，而过程也许艰难，也许坎坷，但无论是顺境还是逆境，成功者都乐在其中。

近日，本网有幸采访到了际川快运总经理张冀川先生，透过对张总的采访，让我们对际川有了更进一步的了解，同时也对张总的创业有了更深刻的印证。

记者：张总，您好！你可以简单跟我说说您当初的创业史吗?

张总：呵呵，我没开公司前是做驾驶员的，也正是因为做驾驶员开货车，慢慢接触这行，当时是专门跑四川的工艺品，后来发现这块条线路的市场行情还不错，觉得这块市场可以自己做。当然在做专线之前，我也是经过市场调查后才做了最终决定的，做任何事都不能盲目去做，在思想上构思成形的东西，也一定要通过实际来论证它的可行性，方可落实操作。综合了市场调查的情况，加上自己的运输车队，而且自己对这条路线也相当了解了，感觉是水道渠成的时候了，加上其他朋友的帮忙，际川物流有限公司就诞生了。

记者：起步时肯定遇到很多困难吧，那现在际川物流在物流行业内运行情况怎么样呢?

张总：嗯，我们际川物流是2004年成立的，刚成立的时候，最大的困难就是缺少资金。当时最大的资本就是一种创业的心态，只有勇于面对困难，才有希望能够取得事业上的成功。经过多年的努力，我们际川快运现在已经形成了一定规模的专线物流公司了，我们现在资金也充足了，货源也越来越多了，公司也有几十辆自己的车辆了。

记者：那看来我们公司发展的还不错啊！可以谈谈际川物流与别家物流公司比起来，存在哪些优势呐？

张总：我们公司的优势就在于是我们是专门运输工艺品的，其他货物我们一般都不运，所以说这点是我们公司的优势之一。其二我们公司在任何方面都是为了客户考虑的，不单单只为了搛钱,客户利益高于一切。其次，我们有良好的信誉为保障，我们和客户形成了一种相互依赖,只要是我们承诺客户的,我们一定会做到的,我们不说空话。现在，由于物流业的门槛低，处处都是物流公司，竞争也就越来越激烈了，利润空间也越来越小，人人都可能分一羹。但我们际川不怕，无形中给我们的压力，逼着我们不得不前进，在这样激烈的环境中，我们更会全心全意的为客户服务，保持最及时的沟通，跟踪服务，为客户带来更多的附加值。

记者：张总我想了解一下，际川物流跑四川这条专线，它存在的优势在哪？

张总:我们这条专线的优势就是：我们的速度快,对货物都上了保险，而且我们也有专业的车队，并且我们在重庆等地都有分公司，他们随时可以解决问题。

记者：现在我们际川快运应该有不少的客户，听说际川是做工艺品运输的，可涉及到的客户的需求也是各式各样的，公司是怎样来解决的呢？

张总：当然了，客户的需求是多种多样的，但只要有需求的客户把货物交给我们去做，我们就会根据每个客户的特点去为其量身打造一整套最合适的解决方案，提供门到门服务，为客户大大节省了成本，客户就不需要担心这环节中的任何一件事情，我们会完全处理妥当，让客户放心。

记者：现在好多物流公司都在拼价格，我们际川物流是怎么做的？

张总：我们并没有跟其它物流公司一样在那拼价格，我们觉得如果服务做到位了,性价比好,其实价格并不是主打的因素,,因为现在的客户都注重的是信誉和服务,只要我们的信誉好了,客户自然而然下次还会找到你,根本就不用愁没有生意。

记者：际川物流现在规模也不小了，你平时是怎样管理的呢？

张总：我们公司的规模虽然不是很大，但是在管理上我们还是采用的传统管理模式，一级管一级。现在陆续有好多物流公司都在网上来推广自己的公司，并且用上了现代化的管理软件，我也在考虑往这方面发展。如果我不发展，而别人在发展的话，那我们相对来说就在某些方面落后于其他公司了，所以现在我们公司下一步就是把我们公司往网络这方面发展。

　　记者：张总，最后想问一下，您在创业的过程中，肯定经历了很多风风雨雨，那么您对创业有何感触？

　　张总：刚起步时，的确遇到很多问题，好在都挺过来了，不过现在回想起来，那些仍是一辈子值得我回忆的，是我今后的一笔财富。刚开始我们几乎没有什么业务，后来，才慢慢的好转起来的；在创业的时候也会有举步维艰的时候，在业务上，拓展客户以及维护客户上倒是比较顺利的。觉得比较难的，就是价格了，打价格战嘛。打个比方来说吧，我们去商场买东西，会问卖家多少钱，那么货主肯定也要比三家，从中挑出一个最实惠的去运。这样无形中就给物流公司带来了一定的压力和难度。但，我们后来注重服务和信誉，慢慢地一切就上了轨道了。

　　我对创业方面最大的感触就是在管理上，留住人才，培养人才是非常重要的，一切都要以人为本，只要你能给员工需要的东西，让他们的价值得到体现， 他们就会为公司好好出力，把公司当成自己的家，好好为其付出。一切都要以人为本，在创业的过程中定免不了风雨，但只要有收获便是对他们最好的回报。我相信际川物流通过不断的努力会是一支卓越的队伍，更会是一支年轻有为的团队。

后记：虽然现实很残酷，但只要勇于面对去战胜它，那就有成功的可能。从和张总的电话访谈中，不难感觉到一个创业者所经历的艰难、喜悦及成功，因此我们有理由相信，际川物流在张总的带领下，定会打造出一片辽阔的新天地。物流中国真心祝福际川快运越来越好。